Даниел Хруска Жаңы iPhone 6 чыкканга чейин эле көп адамдар базалык моделдин 32 ГБ сактагычка ээ болот жана Apple 16 ГБ, 32 ГБ жана 64 ГБ варианттарынан эки эсеге көбөйөт деп ишенишкен. Анын ордуна, ал 16 ГБ вариантын сактап, калган экөөнү 64 ГБ жана 128 ГБ чейин эки эсеге көбөйттү.
Сыйымдуулугу 32 ГБ болгон iPhone Apple компаниясынын сунушунан толугу менен түшүп калды. Кошумча 100 долларга (аныктык үчүн америкалык бааларды карманабыз) сиз эки эселенген эмес, төрт эселенген негизги версияны аласыз. Кошумча 200 доллар үчүн сиз сегиз эсе негизги кубаттуулукту аласыз. Жогорку кубаттуулукту сатып алууну каалагандар үчүн бул жакшы жаңылык. Тескерисинче, база менен калгысы келген жана 32 ГБ күткөндөрдүн көңүлү калып, же 64 ГБ вариантына жетет, анткени 100 доллардын кошумча наркы чоң.
Эгерде Apple эң арзан модель катары 32 ГБ эс тутуму бар iPhoneду сунуштаса, колдонуучулардын басымдуу бөлүгү кубанып, азыраактары чоңураак кубаттуулук үчүн кошумча төлөшмөк. Бирок Apple (же кандайдыр бир компания) муну жактырбайт. Ар бир адам мүмкүн болушунча аз чыгым менен мүмкүн болушунча көп акча табууну каалайт. Жеке эстутум микросхемаларынын өндүрүш баасы бир нече долларга өзгөрөт, ошондуктан Apple колдонуучулардын эң көп бөлүгү кымбатыраак моделдерге жетүүнү каалайт.
Америкалык темир жол компаниялары 19-кылымда эле ушундай жол менен барышкан. Үчүнчү класстагы саякат ыңгайлуу жана акча үчүн жакшы баа болгон. Бул кымбатчылыкты көтөрө алгандар гана экинчи жана биринчи класста саякатташкан. Бирок компаниялар кымбатыраак билеттерди көбүрөөк жүргүнчүлөр сатып алышын каалап, үчүнчү класстагы вагондордун чатырын алып салышкан. Мурда үчүнчү классты пайдаланган жана ошол эле учурда экинчи класска каражаты бар жүргүнчүлөр жогорку класста көп каттай башташкан.
16 ГБ iPhone менен кимдир бирөө 100 ГБ iPhone сатып алуу үчүн кошумча 64 долларга ээ болушу мүмкүн. Төрт эселенген эстутум азгырат. Же, албетте, үнөмдөөгө болот, бирок кийин алар татыктуу болгон “люксты” алышпайт. Белгилей кетчү нерсе, Apple эч кимди эч нерсе кылууга мажбурлабайт - негиз бирдей, кошумча акы үчүн (б.а. Apple үчүн жогорку маржа) кошумча нарк жогору. Бул технология Apple компаниясынын кирешесине кандай таасир этет ал эсептеп чыкты сиздин блогуңузда Итеративдик жол Rags Srinivasan.
Биринчи таблицада акыркы каржы жылында сатылган iPhone телефондорунун чыныгы маалыматтары көрсөтүлгөн. Экинчи стол бир нече маалыматтар менен узартылат, алардын биринчиси жогорку кубаттуулукту сатып алууга даяр. Ушуну менен, келгиле, сатып алуучулардын болжол менен 25-30% 64 ГБ эмес, 16 ГБ iPhone тандап аларын карап көрөлү, бирок ошол эле учурда 32 ГБ эстутум базада же ортолук вариант катары болсо, алар кошумча төлөөгө даяр эмес. . Экинчиси, кубаттуулугу жогору болгон эстутумдун чиптерин чыгарууга кеткен чыгымдын көлөмү. Жогорку кубаттуулук Apple 16 доллар турат деп ойлойсуз. Бирок кошумча 100 доллар алуу менен ал 84 доллар менен аяктайт (башка чыгымдарды эске албаганда).
Көркөм мисал үчүн 2013-жылдын төртүнчү кварталындагы 845 миллион долларды түзгөн ойдон чыгарылган жана реалдуу пайданын ортосундагы айырманы алалы. Бул кошумча пайда көбүрөөк, анткени көбүрөөк кардарлар жогорку кубаттуулуктагы iPhone сатып алышкан. Бул пайдадан кубаттуулугу жогору чипти чыгарууга кеткен чыгымды алып салуу керек. Ошондо 710 миллион доллар кошумча пайда алабыз. Экинчи таблицадагы акыркы саптын суммасынан көрүнүп тургандай, 32 ГБ вариантты колдонбой коюу эч нерсеге кошумча 4 миллиард доллар алып келет. Кошумчалай кетсек, эсептөөлөр iPhone 6 Plus өндүрүшүнүн iPhone 6га караганда бир топ кымбат эместигин эске алган эмес, ошондуктан маржа дагы жогору.
чатыры менен кызыктуу маалымат болуп саналат. Менин көз карашымды кеңейткениңиз үчүн рахмат :)
Тилекке каршы, алар бир нерсени унутуп коюшат. Алар дайыма канааттанган жана ишенимдүү кардарлары бар деп мактанчу. Бирок азыр аларда канааттанбаган кардарлар көп болот, алар салыштырмалуу кымбат телефон сатып алышат, бирок ага нааразы болушат, анткени алар ар дайым эмнени өчүрүү менен алек болушат, сүрөткө тартууга же бир нерсени жаздырууга орун калбай калат. жаңы альбомду жүктөп алуу ж.б. Алар ошондой эле колдонмолорго көп коротушпайт, анткени аларды сактай турган жери жок.
Албетте, буга бир гана күнөөлүү деп жооп бериши мүмкүн, кандай дараметин алуу жөнүндө ойлонуу керек. Бирок Apple компаниясынын сыйкырчылыгы мурда телефондорду түшүнбөгөн толук лама да негизги версияны алып, эч нерсени бузбай турганында болчу... Бул жөн эле иштеди. Бирок ал убакыт өтүп кетти.
iPhone же башка смартфону бар адам 8 ГБ менен эч нерсе сатып албайт. Мен 8гб айфондор үчүн сатуу кандай экенин билбейм, бирок бул күлкүлүү болот. Ар бир адам көбүрөөк төлөөнү артык көрөт. Азырынча Apple эмне кылып жатканын билет окшойт.
Ооба, жакшы сүрөттөлгөн. Бирок кардарлар муну акча саап жатканда катуу кол чабуу катары кабыл алышкан. Ал эми бул келечек үчүн жакшы стратегия эмес. Таблица өзү да толук эмес, анткени ал бир маанилүү фактыны эске албайт. Эгерде iPhone телефондорунун сыйымдуулугу 32 ГБ варианттан башталып, ошол эле учурда арзан делген iPhones – учурда 5С кубаттуулугу 8 эмес, 16 ГБ болсо, бул варианттардын сатуусу кандайча өсмөк. Өткөн жылы канча 8 ГБ iPhone 4S сатылганын карасаңыз, бул абдан кызыктуу болушу мүмкүн. Анткени, алардын акчасына эмне алаарын ойлогон бир кыйла чоң максаттуу топ бар - көп, мисалы, балдарына телефон сатып алган ата-энелерде. Ооба, бул жерде бүгүн, атаандаштык менен салыштырганда, кубаттуулугу-баанын катышы чындап эле кайгылуу. Ал эми балдар жөн гана мультимедиа, ошондуктан аларга бул мүмкүнчүлүк керек.
Алар айткандай, жесе болот, бирок чаап албаш керек. Жеке менде кымбат түзмөктөрдү сатып алуу көйгөйү жок, бирок мен акыркы убакта Apple компаниясынын шылдыңдоосунан тажадым жана мен келечекте кандайдыр бир учурда бул Apple менен коштошууга себеп болушу мүмкүн деп элестете алам. .
Балага 8 ГБ телефонду элестете албай турганым чын. iOS8 гана 5 ГБ орун талап кылганда, видеонун бир мүнөтү 150 МБ, жакшыраак оюн 1,5тен 2 ГБга чейин... Бул жөн эле жинди. Адамдар iPhone телефондорун мүмкүн болушунча көп колдонушу (контентке сарпташы) Appleдин кызыкчылыгында болушу керек... Бирок кичинекей кубаттуулук менен бул мүмкүн эмес. Ошондуктан мен бул стратегияны түшүнбөйм.
Экосистемага жана функционалдуулукка көп көңүл бурбаган кардарлардын бир бөлүгү атаандашка өтсө, дагы бир бөлүгү эски телефонунун иштөө мөөнөтүн узартат. Бул жүрүм-турум Apple компаниясынын продуктусу эмес, бирок акциялардын жана биржалардын натыйжасы. Болгону акционерлердин приоритеттүү максаты компания кардарлардын көз карашында эң мыкты болушу эмес, алар акчаны тез арада чогултуу.
Бирок бул анча деле коркунучтуу болбойт, биз 100 доллар көп адамдар үчүн бир нече күндүк жумуш деген көз караш менен карайбыз. Өнүккөн өлкөлөрдө бул жөн гана жыл ичинде дагы бир майда-чүйдө нерселерди жашылдандыруу. Apple кардарлары ар бир тыйынды эсептей тургандар эмес, алар үчүн жакшы болобу.
Так, мен үчүн, айына € 650 чейин тапкан адам катары, мен 64BG версиясы үчүн мындай сумманы төлөөгө даярбы же жокпу, бул абдан шектүү. Ушул убакка чейин мен ар дайым 32 ГБ версиясын сатып алчумун жана аларды сатып алуудан эч качан шек санаган эмесмин. Мен 2 ГБ iP64 же 6 ГБ iP32S сатып аламбы деп 5 айга жакын ойлонуп жатам.
Алманын акционерлеринин ашказандыгы шыптын чегинде. Мен ошондой эле Кытай рыногунда бул баа айырмасы менен күрөшүү боюнча бир эле көйгөй бар экенин кошумчалай кетким келет жана бул Apple үчүн чоң базар. Ошондуктан дүйнөдө ONE+ же Miui бренддери бар, алар ашыкча бааланган тантырактарды өлтүрүп жатышат. Мени эң тажаткан нерсе, алардын долларды еврого 1:1ге айландыруу, алар ушундан эле коркунучтуу миллиондорду табышы керек.
1:1 конверсиясы Apple компаниясынын продуктусу эмес, көпчүлүк америкалык компаниялардын продуктусу жана башка кепилдик (АКШда 1 жыл, ЕБде 2 жыл) жана КНСтин башка ставкасы менен шартталган. Ал эми АКШ долларынын ЕБдин курсуна жараша ар кандай бааларды жасоонун ордуна, муну ушундай кылуу оңой - тилекке каршы, аз эле адамдар муну түшүнүп, кандайдыр бир уурулук деп ойлошот.
Болбогон сөз. 2 жылдык кепилдик анын акыркы керектөөчүгө гана тиешелүү экендиги жана КНСтин ставкасынын ага эч кандай тиешеси жок экендиги менен айланып өтүп кетет, анткени АКШдагы базалык баалар доллар менен жана ЕБдеги базалык баалар евро менен (1ден кийин :1 конверсия) КНСсиз. Тескерисинче, доллар менен болсо да, АКШда жана ЕБде баа бирдей болушу керек... бул жөнөкөйраак болмок. Бул жерде, тескерисинче, бааны дагы 20-30% көтөрүү үчүн дагы татаал жол жүрүп жатат.
Apple компаниясынын кирпичтелген философиясынын жана алардын бизнес саясатынын аркасында көп жылдардан кийин мен iPhone'ду (менде башынан бери бар болчу) Android'ге (Sony Xperia Z3 компакт) алмаштырдым. Анын өйдө-ылдыйы бар, бирок мен сүйүнүп коңулдадым. Жөн эле телефон менен сүйлөшүү укмуштуудай люкс – iPhone’го караганда алда канча акылдуу – бардыгы бир экрандан. microSD эстутумун кеңейтүү - Мен акыры карталарды, видеолорду ж.б.
Apple = Nokia (көрөбүз).
Эгерде ios+osx экосистемасы сизге эч кандай пайда алып келбесе, анда Apple менен калууга албетте эч кандай себеп жок. Sony жакшы телефондорду чыгарат. Бул жерде баары Appleдин бизнес моделине түкүрүшөт, ал эми бардык өндүрүүчүлөр унчукпай көз артып турушат. Кайсы Apple моделин сунуштайт элеңиз? Nokia сыяктуу уюлдук телефондорду биринин артынан бири чыгарып, бардык жерде позициясын жоготуп жаткан Samsung модели? Же флагманын 12 миңге саткан жана дагы эле эч кимди таң калтырбаган LG модели, Appleдин айтымында, анын сатуусу күлкүлүү. Кытайдын бизнес моделдерин айтпай эле коёюн. Байкуш Apple эмне кылышы керек? Рекорд сатуу, рекорддук киреше, рекорддук компания наркы. Сиздин Sony жөнүндө: Мен алардын Z1 компактын арзандатууларын көпкө күттүм, алар мага кымбатыраак жана чоңураак z3 компакт бергенге чейин, бул мага туура келбейт. Sony өзү моделин өзгөртүп, жарым жылдан кийин флагмандарды чыгара башташы керек болчу. Note 2 ээлери үчүн Note 4ке өтүү дээрлик арзыбайт. Эмне үчүн Note 4ти сатып алуу керек, мен Note 3ти 9 миңге сатуудан алсам болот. Apple кардарлары уруксат берген нерсени гана жасайт.
Биз азыр деле чыгыштан келген кедейдин көз карашынан көрүп келебиз. Биз үчүн Apple компаниясынын бардыгы кымбат жана өтө кымбат продукт. Австрияда сүйлөшкөн кызым бар. Ал дарыгер, ошондуктан суунун артында. 3 жыл мурун ал ошол кездеги флагман iPhone 4s сатып алган. Бул жерде ал 15+к болуп калды. Ал Orange менен 2 жылга 25 евро тарифине келишим түзүп, алар менен чогуу жүргөндө чогулткан бир нече лоялдуулук упайларын колдонгон жана телефондун баасы 70 сөз, жетимиш евро. Ошондо бул 24 крон болгон. Өткөндө Зари iPhone 6 сатып алганы барган. Ал 64 ГБ версиясын сатып алган. Сиз акчага маани бербейсиз, андыктан аны накталай акчага сатып алыңыз. Рейхтеги баасы 800 евро. Ошол эле учурда, Orange Drei болуп калды. Жигит ага эгер ал өзүнүн тарифин 25 еврого узартса (Австрияга 4000 мүнөт, ЕБге 1000 мүнөт жана 1,5 ГБ) аны 419 еврого сатам деп сунуштады. Анда ууру ким? Apple же балким биздин операторлор. Өнүккөн дүйнөнүн эч бир жеринде адамдар муну жасашпайт. Азыр баары Mac mini тактасында кадр бар жана аны кошууга болбойт деп нааразы. Өнүккөн дүйнөнүн эч бир жеринде ал эң чоң эс тутуму бар Mac сатып алып, Балырларда чоңун сатып алып, анан аны алмаштыргандай иштебейт. Жөн гана Mac сатып алыңыз, ошончо эс тутуму бар. Жана жасалды. Тозок, биз өнүгүп келе жаткан өлкөнүн кеңешибиз.
Эгерде мен аны Прагада жагымдуу кызматтарда иштеп тапкан адамдардын же компаниялардын ээлеринин "оптикасынан" алсам, Батышка салыштырмалуу абал анчалык деле айырмаланбайт. Мындан тышкары, бүгүнкү атаандаштык, каалагандай, Apple сыяктуу өз өнүмдөрүнүн премиум баасын кармай албайт жана ошентип, такыр башка баанын контрастындагы флагмандыктардын уникалдуу сунушу акырындык менен пайда болууда. Жана бул жагымдуу, өзгөчө, бүгүнкү күндө атаандаштык HW кемчиликсиз, анын ичинде Google/Microsoft кызматтарына туташкан колдонулган (баалуу көрүнгөн) материалдарды чече алганда.
О, жана бир аз эмчек. Ооба, Apple кымбат, бирок Apple сыяктуу буюмдун баасын кайсы компания кармап турат? Сиз Sony же Самсунгдан флагман сатып алып, жарым жылдан кийин сиз баанын бир аз бөлүгүн аласыз. Apple сатып алыңыз жана баасы сакталып калат. Сиз эч кандай көйгөйсүз сатасыз. Mac mini бир жума бою базарда да жылыбайт. Кадимки компьютерди эч нерсеге сатпайсыз. Австриядагыны айтпай эле коёюн. Ал гана эмес 3 жыл мурун iP 4s анын баасы 70 евро болгон. Эми ал 419 еврого iP 6 сатып алгандан кийин, ал мага эскисин бергиси келди. Кол чырак фарт, келесоо наушниктин уячасына татыктуу болчу. Apple сервисинде оңдоого жарабай турганын, жаңысын 150 еврого жөнөтө тургандыктарын айтышты. Ошентип, segra муну төлөдү жана менде 4 евро + 16 евро үчүн жаңы iPhone 150s 40gb бар, бирок ал Австрияда бөгөттөлгөн. Ошентип биринчи iPhone сатып алуу 70, азыр 190 евро. Ал 3 жыл бактылуу болду, мен дагы бир азга бактылуу болом. Ал ошондой эле балдар талкалап кеткен iPad 2ди алмаштырган. Мен сурап жатам: Samsung же Sony менен ушундай иштейби? Же Кытайдан келген телефондорбу? Эгер кимдир бирөө ууру десең, биринчи кезекте биздин операторлор. Apple өз кардарларына стандарттан жогору кам көрөт.
Мен үчүн стандарттан жогору бир позитивдүү мисалды жалпы тенденцияга айландыруу абдан адилетсиз көрүнөт. Мен Ирландияда жашайм, гарантия 1 жыл, аны 18 айга чейин узартса болот, бул жаңы телефон/iPad/Macbook сыяктуу эле этиятсыз мамиле жана алмаштыруу бөлүктөрү баасын камтыбайт.. Экранды алмаштыруу. Менин уулум сындырып алган Macbook Airде 680 евро. Бул жердеги операторлор iPhoneдун кулпусун ачпайт жана Чехиядагыдай эле байкуштар. Менде Англия менен Франциядан так ушундай тажрыйба бар. Албетте, эгер сиз аларга 2-10 жылга жазылсаңыз, телефондук субсидия аларга сонун түрдө кайтарылат. Бөгөттөлгөн смартфондор бардык операторлор үчүн роуминг маалыматы үчүн болжол менен 1 Евро/1 МБ баада эң чоң сатуу чекити болуп саналат, сиз өмүр бою эшек менен отура бербегениңизде... Менин оюмча, эң негизгиси, сиз муну жазганыңызда. медсестра акчаны ойлобойт, тилекке каршы ар ким эле айта албайт.
Продукциялардын баасын сактоо эки миздүү кылыч, айрыкча Apple жыл сайын iPhone телефондорунун баасын жогорулатканда. Андан кийин флагмандардын атаандаштык сунушу (алар бир аз убакыт өткөндөн кийин арзандаганда) менен Apple ортосунда чоң баа ажырымы бар. Айрыкча, бүгүнкү күндө атаандаштык Appleде жок нерсени сунуш кылганда (сааттар, гидроизоляция, функционалдык NFC, зымсыз кубаттоо ж.б.).
Бир нече ай мурун мен iPhone5 сатуучумун, жаңы - тейленген жана 3 жумадан кийин кимдир бирөө аны алып кеткенине кубандым. Мен дароо iPhone4 саткан убакта, Macbook, албетте, жок болуп кетти.
Ооба Apple кымбат жана мен аны 5 жыл татыктуу деп ойлогом! Бирок бүгүн, үчүнчү жолу, Apple менден рингтондор боюнча акчаны тоноп кетти!! Эми кантип чечеримди билбей калдым, каякка жазыш керек, кимдир бирөө жардам бере алабы? Бул эми нормалдуу эмес, адам рингтон сатып алат жана бир сааттан кийин ал телефонунан жок болот! Мен кандайдыр бир кеңешиңизди баалайт элем, рахмат.