Apple тандоочу Радж Аггарвал, Adventis аттуу телекоммуникациялык консультацияда иштеген. Ал Стив Жобс менен бир нече ай бою жумасына эки жолу жолугуп, 15-августтагы маегинде Стив Жобстун пайданы бөлүшүү боюнча болуп көрбөгөндөй келишимдин негизинде АКШнын AT&T операторун iPhone телефонуна өз кызматтарын көрсөтүүгө кантип көндүргөнүн түшүндүрөт.
2006-жылы, Adventis менен бирге Bain & Co. CSMG тарабынан сатып алынган. Аггарвал ал жерде 2008-жылга чейин кеңешчи болуп иштеген, фирмадан кеткенге чейин Бостондо жайгашкан Localytic компаниясын түзгөн.
Localyticтин 50дөн ашык кызматкерлери бар жана "жалпысынан 20 XNUMXден ашуун миллиард түзмөктө иштеген мобилдик колдонмолорго аналитика жана маркетинг платформалары менен камсыз кылат. Кардарларынын өмүр бою баалуулугун жогорулатуу үчүн мобилдик маркетинг бюджеттерин бөлүштүрүү үчүн Localytic колдонгон компанияларга Microsoft жана New York Times кирет ", - дейт Аггарвал.
Баарына белгилүү болгондой, 2007-жылдын июнь айында Жобс iPhone телефонун биринчи жолу чыгарганда AT&T менен келишим түзүп, ага ылайык Apple оператордун кирешесинин бир бөлүгүн алат. аттуу Гарвард бизнес мектебинде жүргүзүлгөн изилдөө Apple Inc. 2010-жылы мындай деп жазат: "IPhone үчүн АКШнын эксклюзивдүү оператору катары AT&T пайданы бөлүшүү боюнча болуп көрбөгөндөй келишимге макул болду. Apple ар бир iPhone колдонуучусу үчүн айына он долларга жакын акча алып турган, бул Apple компаниясына бөлүштүрүүнү, бааны жана брендингди көзөмөлдөөгө мүмкүндүк берди.
2005-жылдын башында Жобско кеңеш берген Adventist компаниясында иштеген Аггарвалдын айтымында, Жобс AT&T менен келишим түзө алган, анткени ал iPhone телефонунун майда-чүйдөсүнө чейин кызыккандыктан, операторлор менен мамиле түзүүгө болгон аракетинен улам, башкалар кабыл алынгыс деп эсептеген мындай суроо-талаптарды жасоо жөндөмдүүлүгү жана бул көрүнүштүн негизги мүмкүнчүлүктөрүнө тайманбастык менен ставка коюу.
Жобс стратегияны ишке ашырууну Аггарвалга тапшырган башка директорлордон айырмаланып турганы айтылды. «Джобс ар бир авиакомпаниянын башкы директору менен жолугушту. Мен анын түз мамилесине жана компаниянын бардык иштерине өзүнүн кол тамгасын калтыруу аракетине таң калдым. Ал майда-чүйдөсүнө чейин кызыгып, бардыгына кам көрчү. Ал жасады" Аггарвалды эскерет, ал Жобстун көз карашын ишке ашыруу үчүн тобокелчиликке барууга даяр болгонуна да суктанган.
"Кеңештин бир жыйынында Джобс капа болду, анткени AT&T келишимдин кооптуулугу жөнүндө тынчсызданууга көп убакыт короткон. Ошондо ал: «Алардын арыздануусун токтотуу үчүн эмне кылышыбыз керектигин билесиңби? Биз AT&T компаниясына бир миллиард доллар төлөшүбүз керек, эгер келишим ишке ашпаса, алар акчаны сактап кала алышат. Андыктан келгиле, аларга бир миллиард доллар берип, алардын оозун жапалы”. (Ал кезде Apple компаниясында беш миллиард доллар накталай акча болгон). Аггарвалдын оор абалын сүрөттөйт.
Жобс акырында AT&T накталай акчаны сунуш кылбаса да, анын чечкиндүүлүгү Аггарвалды таң калтырды.
Аггарвал ошондой эле Жобсту таң калтырган талаптарында уникалдуу деп эсептеп, мындай деп түшүндүрдү: "Джобс мындай деди:" Чексиз чалуу, маалымат жана айына 50 долларга SMS жазыш - бул биздин миссия. Эч ким кабыл алгысы келбей турган пропорционалдуу эмес нерсени каалап, артынан барышыбыз керек“. Ал мындай чектен чыккан талаптарды коюп, алар үчүн күрөшө алмак - башкаларга караганда.
iPhone менен AT&T көп өтпөй атаандаштарынан бир колдонуучудан эки эсе көп пайда тапкан. Изилдөөгө ылайык Apple Inc. 2010-жылы AT&T бир колдонуучунун орточо кирешеси (ARPU) iPhone'дун аркасында $95 болгон, ал эми алдыңкы үч оператор үчүн $50.
AT&T компаниясынын адамдары Джобс менен түзгөн келишими менен сыймыктанышкан жана, албетте, алар Apple сунуштаган нерселердин баарын каалашкан. 2012-жылдын февраль айында Emerging Enterprises and Partnerships компаниясынын ошол кездеги президенти Глен Лури менен болгон маегим боюнча, AT&T'нин Apple менен эксклюзивдүү өнөктөштүгү жарым-жартылай Луринин Джобс жана Тим Куктун ишенимдүүлүгүнө, ийкемдүүлүгүнө жана тез чечим кабыл алуусуна негизделген репутациясын түзө алганынын натыйжасы болгон. .
Бул ишенимди бекемдөөнүн бир жолу катары Жобс Apple компаниясынын iPhone пландары коомчулукка ачыкка чыгып кетпей турганына ишениши керек болчу жана Лури жана анын чакан командасы, кыязы, Джобсту iPhoneдун кол тийбес бизнес майда-чүйдөсүнө чейин ишенимдүү экенине ынандырышкан.
Натыйжада AT&T 2007-жылдан 2010-жылга чейин iPhone кызматын көрсөтүү боюнча эксклюзивдүү сунушка ээ болгон.
Мыкты! :)
Эгер сиз муну туура кылгыңыз келсе, анда аны өзүңүз жасашыңыз керек :-) Бул маанисиз көрүнгөн өтүнүч, конкреттүү көрүнүштү ишке ашыруудагы кийинки кадамдар үчүн кандай маанилүү экенин эч ким түшүнгөн жок...
Кыскасы, идеалдуу бизнесмен :-)