Ондрей Холцман Apple кечээ каржылык жыйынтыгын жарыялады ал жарыялады рекорддук чейрек, анын тарыхындагы эң чоң, бирок парадоксалдуу түрдө жооптор өзгөчө таң калыштуу болгон жок, анткени аналитиктер iPhones, iPads жана Mac компьютерлери андан да көп сатылат деп күтүшкөн. Бирок, CEO Тим Кук салттуу конференц-байланышта акционерлерге себептерин жана башка көп нерселерди түшүндүрдү.
iPhone Америка Кошмо Штаттарынан тышкары
Сентябрь айынын кварталына салыштырганда сатууну 70 процентке кебейттук. Ошондуктан, биз бул жыйынтыктар менен канааттануу менен боло албадык. Географиялык бөлүштүрүү жагынан биз үч орундуу сандар төмөндөгөн Кытайда эң чоң өсүштү көрдүк. Ошондуктан биз бул жагынан абдан ыраазыбыз.
iPhone экранынын өлчөмү
iPhone 5 жаңы, төрт дюймдук Retina дисплейди алып келет, бул рыноктогу эң өнүккөн дисплей. Башка эч ким Retina дисплейинин сапатына дал келе албайт. Ошол эле учурда, бул чоңураак дисплей дагы эле бир кол менен башкарылса болот, аны колдонуучулар тосуп алышат. Биз экрандын өлчөмү жөнүндө көп ойлондук жана туура тандоо кылганыбызга ишенебиз.
Акыркы чейректеги iPhone суроо-талабы
Эгерде сиз квартал ичиндеги сатууларды карасаңыз, бизде iPhone 5тин инвентаризациясы көп болгон. iPhone 4 да чектөөлөргө дуушар болгон, бирок ал да сатуунун жогорку стандартын сактап калган. Ошентип, өткөн чейректеги сатуу процесси ушундай болду.
Бирок мен дагы бир нерсени белгилеп кетүүгө уруксат этиңиз: буйрутмаларды кыскартуу жана ушул сыяктуу нерселер жөнүндө көптөгөн спекуляциялар болгонун билем. Мен кандайдыр бир конкреттүү отчет боюнча комментарий бергим келбейт, анткени мен муну жасасам, мен өмүрүмдүн аягына чейин башка эч нерсе кылбайм, бирок мен өндүрүш пландары боюнча ар кандай спекуляциянын тактыгына жетиштүү түрдө шек келтирүүнү сунуштайт элем. Мен ошондой эле кээ бир маалыматтар реалдуу болгону менен, анын жалпы бизнес үчүн эмнени билдирерин так айтуу мүмкүн эмес экенин белгилегим келет, анткени жеткирүү чынжырчасы абдан чоң жана бизде ар кандай нерселер үчүн бир нече булактар бар. Киреше өзгөрүшү мүмкүн, жеткирүүчүнүн иштеши өзгөрүшү мүмкүн, кампалар өзгөрүшү мүмкүн, кыскасы өзгөрө турган нерселердин абдан узун тизмеси бар, бирок алар иш жүзүндө эмне болуп жатканы жөнүндө эч нерсе айтышпайт.
Apple компаниясынын философиясы базар үлүшүн сактап калууга каршы
Apple үчүн эң негизгиси - кардарлардын жашоосун байыткан дүйнөдөгү эң мыкты өнүмдөрдү түзүү. Бул биз кайтарым үчүн кайтарымга чындап кызыкдар эмеспиз дегенди билдирет. Биз Apple логотибин көптөгөн башка өнүмдөрдүн үстүнө коюп, дагы көп нерселерди сата алабыз, бирок биз бул жерде эмеспиз. Биз эң мыкты продукцияны гана жараткыбыз келет.
Демек, бул рыноктун үлүшү үчүн эмнени билдирет? Менимче, биз бул жерде iPod'дор менен сонун иш кылып жатабыз, ар кандай баада ар кандай өнүмдөрдү сунуштап, бул үчүн рыноктун адилеттүү үлүшүн алып жатабыз. Мен биздин философия менен рыноктун үлүшүн бири-бирин эксклюзивдүү катары көрбөйт элем, бирок биз эң жакшы продукцияны чыгаргыбыз келет, биз ушуга көңүл бурабыз.
Эмне үчүн азыраак Mac сатылууда?
Менин оюмча, бул суроого жооп берүүнүн эң жакшы жолу - биз 5,2 миллион Мак саткан былтыркы кварталды кароо. Быйыл биз 4,1 миллион Mac саттык, демек, айырма 1,1 миллион PC сатылды. Мен азыр сизге түшүндүрүүгө аракет кылам.
Жылдын ичинде Mac компьютерлерин сатуу 700 21,5 даанага кыскарган. Эсиңиздерде болсо, биз жаңы iMacтерди октябрдын аягында тааныштырганбыз жана аларды тааныштырганыбызда, биринчи жаңы моделдер (27 дюймдук) ноябрда кардарларга жеткириле турганын жана ноябрдын аягында да жөнөткөнбүз. Биз ошондой эле XNUMX дюймдук iMacтер декабрда сатыкка чыгарын жарыялаганбыз жана декабрдын ортосунан баштап сата баштадык. Бул iMac'тер акыркы чейрекке эсептелген жумалардын чектелген санын билдирет.
Өткөн чейрек ичинде iMacтердин жетишсиздиги болгон жана биз ишенебиз, тагыраак айтканда, бул чектөөлөр болбогондо сатуулар кыйла жогору болмок. Биз муну октябрь айындагы конференц-байланышта кайра элге түшүндүрүүгө аракет кылдык, мен мындай нерселер болот деп айтканда, бирок бул дагы эле кээ бирөөлөр үчүн күтүүсүз болуп жатканын көрүп турам.
Экинчи нерсе: Өткөн жылга карасаңыз, Питер (Oppenheimer, Apple компаниясынын каржы директору) ачылыш сөзүндө айткандай, бизде мурунку кварталдарда 14 жума болсо, азыр бизде 13 гана. Mac.
Менин түшүндүрмөүмдүн үчүнчү бөлүгү биздин инвентаризацияга байланыштуу, мында чейректин башында бизде 100 миңден ашык түзмөктөр азыраак болчу, бул бизде жаңы iMac'тер али жок болгондуктан, бул олуттуу чектөө болду.
Демек, бул үч факторду бириктирип көрсөңүз, эмне үчүн быйылкы жана былтыркы сатуунун ортосунда айырмачылык бар экенин көрө аласыз. Ушул үч пункттан тышкары мен анчалык деле маанилүү эмес эки нерсени баса белгилейт элем.
Биринчи нерсе - PC рыногу алсыз. IDC акыркы жолу ал, балким, 6 пайызга түшүп жатканын өлчөгөн. Экинчиси, биз 23 миллион iPad саттык, эгер биз iPad mini-ди жетиштүү түрдө чыгара алсак, көбүрөөк сатмакпыз. Биз ар дайым бул жерде белгилүү бир өлчөмдө каннибализм болуп жатканын айтып келгенбиз жана мен каннибализм Macтарда болуп жатканына ишенем.
Бирок iMacs менен байланыштуу айтылган үч чоң фактор, өткөн жылдагы жети жетишпей калган күндүн айырмасы жана башка инвентарлар, мен быйылкы жана былтыркы жылдын ортосундагы айырманы түшүндүрүүдөн көбүрөөк деп ойлойм.
Apple карталары жана веб кызматтары
Мен суроонун экинчи бөлүгүнөн баштамакмын: Биз укмуштуудай нерселердин үстүндө иштеп жатабыз. Бизде көп нерсе бар, бирок мен эч кандай конкреттүү продукт боюнча комментарий бергим келбейт, бирок биз тизилген нерсеге абдан кубанып жатабыз.
Карталарга келсек, биз сентябрда iOS 6га чыккандан бери бир нече жакшыртууларды жасадык жана быйылкы жылга дагы көп пландарды түздүк. Мен мурда айткандай, Карталар биздин өзгөчө жогорку стандарттарга жооп бермейинче, биз мунун үстүндө иштей беребиз.
Сиз буга чейин эле көптөгөн жакшыртууларды көрө аласыз, анткени алар жакшыртылган спутник же эстакадалык көрүнүштөр, жакшыртылган сорттоо жана миңдеген ишканалар жөнүндө жергиликтүү маалымат сыяктуу нерселерге байланыштуу. Колдонуучулар Карталарды азыр iOS 6 ишке киргенге караганда көбүрөөк колдонуп жатышат.
Биз буга чейин Кабарлоо борборунда төрт триллиондон ашуун эскертме жөнөттүк, бул укмуштуудай. Петир белгилегендей, iMessage аркылуу 450 миллиарддан ашык билдирүү жөнөтүлгөн жана учурда күн сайын 2 миллиарддан ашуун билдирүү жөнөтүлүп турат. Бизде Оюн борборунда 200 миллиондон ашык катталган колдонуучу, App Store дүкөнүндө 800 миң тиркеме, 40 миллиарддан ашык жүктөмөлөр бар. Ошондуктан мен бул жөнүндө абдан, абдан жакшы сезем. Албетте, биз жасай ала турган башка варианттар бар жана алар жөнүндө ойлонуп жатканыбызды билесиз.
Айфондордун аралашмасы
Сиз менден сатылган iPhone телефондорунун аралашмасы жөнүндө сурап жатасыз, андыктан төмөнкү үч пунктту айтайын: сатылган iPhone телефондорунун орточо баасы ушул чейректе бир жыл мурункудай эле. Кошумчалай кетсек, эгер сиз сатылган бардык iPhone телефондорундагы iPhone 5тин үлүшүнө көңүл бурсаңыз, сиз бир жыл мурункудай сандарды жана iPhone 4Sтин калган iPhones үлүшүн аласыз. Үчүнчүдөн, сиз кубаттуулук жөнүндө сурадыңыз деп ойлойм, ошондуктан биринчи кварталда биз бир жыл мурунку биринчи кварталдагыдай жыйынтыкка жетиштик.
2013-жылы 2012-жылдагыдай көп жаңы продукция чыгабы?
(Күлүп) Бул суроого мен жооп бербейм. Бирок мен сизге айта алам: жаңы өнүмдөрдүн саны болуп көрбөгөндөй болду жана биз ар бир категорияда жаңы өнүмдөрдү киргизгенибиз буга чейин бизде болгон эмес. Майрамдардын алдында көптөгөн өнүмдөрдү жеткиргенибизге кубанычтабыз жана кардарларыбыз аны баалашкан.
Кытай
Эгер сиз биздин Кытайдагы жалпы кирешебизди карасаңыз, анын ичинде чекене соода да, биз акыркы чейректе 7,3 миллиард доллар алып жатабыз. Бул укмуштуудай жогорку көрсөткүч, бул өткөн жылга салыштырмалуу 60 пайыздан ашык өсүштү билдирет жана бул акыркы кварталда кадимки 14 жуманын ордуна 13 гана жума болду.
Биз iPhone сатуунун укмуштуудай өсүшүн көрдүк, ал үч орундуу санда болду. Биз айпадды декабрь айынын акырына чейин сата баштаган жокпуз, бирок ошондо да ал жакшы болуп, сатуунун өсүшү байкалган. Биз азыр бул жерде биздин чекене тармагын кеңейтип жатабыз. Бир жыл мурун Кытайда алты дүкөнүбүз болсо, азыр он бир дүкөнүбүз бар. Албетте, биз дагы көптөрдү ачабыз. Биздин премиум дистрибьюторлор жыл сайын 200дөн 400гө чейин өстү.
Бул азырынча бизге керектүү нерсе эмес жана бул, албетте, акыркы жыйынтык эмес, биз ага жакындай элекпиз, бирок мен бул жерде чоң ийгиликтерге жетишип жатканыбызды сезем. Мен жакында эле Кытайга барып, ар кандай адамдар менен сүйлөштүм жана бул жердеги иштер кандай жүрүп жатканына абдан кубанычтамын. Кытай биздин экинчи чоң аймак экени анык жана бул жерде эбегейсиз потенциал бар экени да анык.
Apple TV келечеги
Сиз мага ушул суроолордун баарын берип жатасыз, бирок мен жооп бере албайм, бирок мен сизге кандайдыр бир маани бере турган комментарий табууга аракет кылам. Бүгүнкү күндө биз саткан чыныгы продукт - Apple TV - акыркы чейрек ичинде биз аны мурункуга караганда көбүрөөк саттык. Жыл өткөн сайын өсүш дээрлик 60 пайызды түзгөн, ошондуктан Apple TVнин өсүшү олуттуу. Бир кезде адамдар сүйүп калган бир аз кошумча продукт болсо, азыр көптөгөн адамдар сүйгөн продукт болуп калды.
Мен буга чейин айткан элем, бул биздин кызыкчылык чөйрөбүз жана бул чындык бойдон калууда. Бул биз көп нерсе бере ала турган тармак деп ишенем, ошондуктан биз жипти тартып, ал бизди кайда алып бараарын көрө беребиз. Бирок мен конкреттүүраак айткым келбейт.
iPhone 5: Жаңы кардарлар эски моделдерден өтүүгө каршыбы?
Менин алдымда так сандар жок, бирок жарыяланган жыйынтыкка ылайык, жаңы кардарларга iPhone 5ти көп сатып жатабыз.
IPadдын келечектеги суроо-талабы жана сунушу
iPad mini жабдыктары абдан чектелген. Биз өз максатыбызга жеткен жокпуз, бирок ушул кварталда iPad miniге болгон суроо-талапты канааттандыра алабыз деп ишенебиз. Бул жөн гана бизде азыркыдан көбүрөөк мүмкүнчүлүктөр болушу керек дегенди билдирет. Менимче, бул ишти аягына чыгаруунун адилеттүү жолу. Толук тактык үчүн, iPad жана iPad miniнин акыркы чейректеги сатуулары абдан күчтүү болгонун айта кетели.
Планшеттерди жана компьютерлерди чектөөлөр, каннибализм
Менимче, жалпысынан биздин команда акыркы чейрек ичинде рекорддук сандагы жаңы продукцияны киргизүү боюнча укмуштуудай иш жасады. IPad mini жана iMac эки моделине болгон чоң суроо-талаптан улам, бизде кампада олуттуу жетишсиздик бар жана абал дагы деле идеалдуу эмес, бул чындык. Мындан тышкары, iPhone 5тин инвентаризациясы кварталдын акырына чейин тар болду, ал эми iPhone 4 инвентаризациясы чейрек ичинде катуу болду, биз бул чейрек ичинде iPad mini жана iPhone 4 үчүн суроо-талап менен сунушту тең салмактай алабыз деп ишенебиз, бирок суроо-талап абдан жогору , жана биз бул чейректи бузуп аларыбызга ишене албайбыз.
Каннибализм жана ага болгон мамилебиз жөнүндө: Мен каннибализмди биздин чоң мүмкүнчүлүк катары көрөм. Биздин негизги философиябыз - каннибализмден эч качан коркбоо. Эгер биз андан корксок, анда аны менен башка бирөө келе бермек, ошондуктан биз андан эч качан коркпойбуз. Биз билебиз, iPhone кээ бир iPodдорду жейт, бирок биз тынчсызданбайбыз. Биз ошондой эле iPad кээ бир Macтарды каннибализмге айландырарын билебиз, бирок бул жөнүндө да тынчсызданбайбыз.
Эгерде мен түздөн-түз iPad жөнүндө айтып жатсам, анда бизде көптөгөн варианттар бар, анткени Windows рыногу Mac рыногуна караганда алда канча чоң. Менин оюмча, бул жерде кандайдыр бир каннибализм жүрүп жатканы анык жана бул жерде чоң потенциал бар деп ойлойм. Белгилүү болгондой, мен эки-үч жылдан бери планшет базары качандыр бир күнү ПК рыногун басып кетет деп айтып келем, азыр деле ишенем. Кантсе да, бул тенденцияны планшеттердин өсүшүнөн жана компьютерлердин басымынан көрө аласыз.
Менимче, биз үчүн дагы бир жакшы нерсе бар, бул кимдир бирөө Apple компаниясынын биринчи продуктусу катары iPad mini же iPad сатып алганда, бизде мындай кардар Apple компаниясынын башка өнүмдөрүн сатып ала тургандыгы боюнча олуттуу тажрыйбабыз бар.
Ошондуктан мен каннибализмди чоң мүмкүнчүлүк катары көрөм.
Apple баа саясаты
Мен бул жерде биздин баа саясатыбызды талкуулабайм. Бирок биз өзүбүздүн кардарларыбызды өзүбүздүн өнүмдөр менен камсыз кылуу мүмкүнчүлүгүбүз бар экенине жана бул кардарлардын белгилүү бир пайызы Apple компаниясынын башка өнүмдөрүн сатып алганына кубанычтабыз. Бул тенденцияны мурда да, азыр да байкоого болот.
Тим Куктун акыркы сүйлөмдөрүнүн бири мени таң калтырды. Apple өнүмдөрүнүн бир кызыктуу өзгөчөлүгү бар. Алар негизинен вирустарга окшош. Бирин алгандан кийин, эртеби-кечпи, алар сиздин үйүңүздө шектүү көбөйө баштайт. :-)
Мен тастыктайм. Менин биринчи продуктум iPhone болчу, 4 айдын ичинде мен iPad2 сатып алдым жана азыр iMac жөнүндө ойлонуп жатам :)
Менде ушундай эле тажрыйба болгон, бирок секирик - биринчи продукт iPad, андан кийин MacBook, эми ал iPhone болот. Бир жолу аракет кылсаңыз, башка эч нерсе кыла албайсыз :)
Мен ошондой эле экинчи iPadтан вирус iMacке тарай башташы жөнүндө ойлонуп жатам, бирок компьютерден ажырап калгандар начар графика жана аларды алмаштыра албай кыйналышат. Ошентип, жаңы компьютерди же iMac алууну дагы эле түшүнбөйм. Айфон мага азырынча жага элек. Мен USB сактагычты сагындым, бирок аны колдонууну токтотконум чын. Мен аны iPadда көп деле сагынбайм, бирок тиркемелерде бир нече көчүрмөнү болтурбоо үчүн кандайдыр бир борбордук сактагычты да каалайм. Болбосо, Тим аны жакшы түшүндүрдү жана мен iOS7ди карап жатам.